溫州華盾鋼業(yè)
衛(wèi)生級不銹鋼管? 衛(wèi)生級管件 您身邊的衛(wèi)生級流體設備專家
TEL：0577-86133663 ；15669843777?
新聞中心 \
News Center
衛(wèi)生級不銹鋼管銷售人員如何迅速提高業(yè)績（速學篇）
來源:
|
作者:衛(wèi)生級不銹鋼管廠家
|
發(fā)布時間: 2019-05-01
|
4205 次瀏覽
|
分享到:
衛(wèi)生級不銹鋼管銷售人員如何迅速提高業(yè)績（速學篇）
衛(wèi)生級不銹鋼管涉及的工序和使用環(huán)境及領域比較多，所以掌握起來不是那么容易，作為一個銷售人員如何迅速提高自己的業(yè)績呢？在衛(wèi)生級不銹鋼管銷售中報價是不銹鋼工作中的一個重要環(huán)節(jié)。如何報出好價格，價格什么時候報，往高處報還是往低處報，都有一定的講究，并非有隨意性。
1、行情下行，早報價、報低價。 在行情處于下滑趨勢的時候，市場銷售不暢的現(xiàn)象較為突出，調(diào)整自身庫存結構和降低庫存數(shù)量是經(jīng)銷商的首要工作。因此要早報價、報低價，達到多出貨的目的。
2、行情上漲，晚報價、報高價。 處于上漲行情的時候，應晚報價、報高價，達到利潤最大化的目的。貿(mào)易商可以采取市場開市后暫不報價的方法，等待市場主導價格出臺以后再報出略高于市場主導價格的報價。特別是民營鋼廠對于判斷后市即將來臨的行情上漲，一般會做封盤處理，此時統(tǒng)計庫存，或者等正材市場報價出來以后，參考正材價格，以便報出適合行情的最新價格；民營鋼廠這樣做并不擔心客戶看到高價格就跑單。原因有以下幾點，一是，客戶在市場價格上漲時采購，往往會表現(xiàn)出猶豫不決，貨比三家的心態(tài)。最終客戶確定入貨時，市場價格往往是已經(jīng)再次調(diào)漲了；二是，行情上漲的時候是經(jīng)銷商、鋼廠爭取利潤最大化的有利時機，而且客戶在“買漲不買跌“的心態(tài)下入貨的積極性往往會比平常更高，賣家加價較為容易。
3、行情平穩(wěn)，隨主流報價。 在處于平穩(wěn)行情的時候，這種情況的報價顯得更具藝術性。價格報高則不利于出貨，價格報低則贏利少。這一階段，提高銷售數(shù)量依然是貿(mào)易商的首要目標。往往較多時候采取縮小市場報價與實際銷售價之間價差的做法，達到提高銷衛(wèi)生級不銹鋼管的售量和爭取盈利最優(yōu)化的目。
衛(wèi)生級不銹鋼管涉及的工序和使用環(huán)境及領域比較多，所以掌握起來不是那么容易，作為一個銷售人員如何迅速提高自己的業(yè)績呢？在衛(wèi)生級不銹鋼管銷售中報價是不銹鋼工作中的一個重要環(huán)節(jié)。如何報出好價格，價格什么時候報，往高處報還是往低處報，都有一定的講究，并非有隨意性。
1、行情下行，早報價、報低價。 在行情處于下滑趨勢的時候，市場銷售不暢的現(xiàn)象較為突出，調(diào)整自身庫存結構和降低庫存數(shù)量是經(jīng)銷商的首要工作。因此要早報價、報低價，達到多出貨的目的。
2、行情上漲，晚報價、報高價。 處于上漲行情的時候，應晚報價、報高價，達到利潤最大化的目的。貿(mào)易商可以采取市場開市后暫不報價的方法，等待市場主導價格出臺以后再報出略高于市場主導價格的報價。特別是民營鋼廠對于判斷后市即將來臨的行情上漲，一般會做封盤處理，此時統(tǒng)計庫存，或者等正材市場報價出來以后，參考正材價格，以便報出適合行情的最新價格；民營鋼廠這樣做并不擔心客戶看到高價格就跑單。原因有以下幾點，一是，客戶在市場價格上漲時采購，往往會表現(xiàn)出猶豫不決，貨比三家的心態(tài)。最終客戶確定入貨時，市場價格往往是已經(jīng)再次調(diào)漲了；二是，行情上漲的時候是經(jīng)銷商、鋼廠爭取利潤最大化的有利時機，而且客戶在“買漲不買跌“的心態(tài)下入貨的積極性往往會比平常更高，賣家加價較為容易。
3、行情平穩(wěn)，隨主流報價。 在處于平穩(wěn)行情的時候，這種情況的報價顯得更具藝術性。價格報高則不利于出貨，價格報低則贏利少。這一階段，提高銷售數(shù)量依然是貿(mào)易商的首要目標。往往較多時候采取縮小市場報價與實際銷售價之間價差的做法，達到提高銷衛(wèi)生級不銹鋼管的售量和爭取盈利最優(yōu)化的目。